セールス
スタートアップの“カオス”を糧に、29歳でトップセールスに──4社で培った営業力で「インテントセールス」の新時代を切り拓く
佐藤 静也
セールス
トップラインを導く戦略セールス
セールスは「同志に熱量を、世界中のビジネスパーソンに革新を」をミッションに、インテントセールスを通じて売上のトップライン向上に取り組んでいます。
インサイドセールス・パートナーセールスによる商談創出、フィールドセールス・エンタープライズセールスによる商談推進、そして営業企画による体制構築を通じて、成果最大化を実現します。
主な業務内容
- Sales Markerを活用したインテントセール
- 新規商談の実施
- テレアポ・メールアプローチ
- 顧客との関係構築
- パイプライン管理・進捗報告
- 行動指針に基づいた文化の醸成
キャリアパス
- メンバー
- 個人目標達成に向け商談を推進する
- リーダー
- 該当部署のKPI管理、自身でも商談を推進する
- マネージャー
- 各部のKPI達成の為の論点管理、施策管理をする
- 部長
- セールスの戦略や方針を策定し、成果最大化を図る
- 本部長
- 経営の視座を持ち、セールスの戦略や方針を策定する
ポジション
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01
フィールドセールス
新規・既存リードへの提案、課題把握からクロージングまでの推進。案件管理とパイプライン予測によるパイプライン健全化
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02
インサイドセールス
アポイント創出、問い合わせ対応、一次課題ヒアリングによる商談機会の創出
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03
パートナーセールス
販売代理パートナーとの関係構築・マネジメントによる売上拡大の推進
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04
エンタープライズセールス
大型提案のリード、課題特定から提案設計・交渉・契約までの推進。導入定着と拡張を見据えたアカウント戦略の策定・実行
